本文摘要：概要2008年美国次贷危机与2010年欧洲债务危机以来世界经济经常出现了低迷现象，欧美等主要银行业在世界银行业的地位大大下降，预示着中国众多企业展开海外移往的浪潮，工行逃走历史的机遇展开海外市场扩展。本文主要是融合时代背景与对工行的了解进行研究：首先是对工行展开海外扩展的必要性展开探寻和分析并得出结论了目前工行扩展海外市场不仅是历史的机遇堪称工行自身发展的必须。

概要2008年美国次贷危机与2010年欧洲债务危机以来世界经济经常出现了低迷现象，欧美等主要银行业在世界银行业的地位大大下降，预示着中国众多企业展开海外移往的浪潮，工行逃走历史的机遇展开海外市场扩展。本文主要是融合时代背景与对工行的了解进行研究：首先是对工行展开海外扩展的必要性展开探寻和分析并得出结论了目前工行扩展海外市场不仅是历史的机遇堪称工行自身发展的必须。其次是研究工行扩展海外市场所遇上的问题，在海外扩展中工行没国内可观的客户群体，因此所遇上的艰难极大，只有明白艰难才能找到解决困难的办法。最后明确提出解决问题工行扩展海外市场所遇到困难的对策。

通过研究明确提出工行在应付艰难时不仅可以运用自身的有利条件还可以联合国内的兄弟银行联合应付。工不道德中国海外企业服务的同时要提升自身的影响力，既要带入当地文化，又要培育有中国文化特色的企业文化，以便更佳地构建“一个工行”的心愿。关键词：工商银行海外市场全球多元化前言后金融危机以来世界经济经常出现了低迷现象但中国经济依旧维持了一定的增长速度，中国企业在全球范围内引发海外收购的浪潮。

作为国际金融市场的新生力量的中国金融机构与中国企业一样逃跑时机走进海外，大力地参予国际竞争与合作。以中国工商银行为代表的中资银行于是以较慢地带入国际经济舞台，为中国海外企业服务的同时也在希望地竖立自身的影响力。然而，机遇与挑战共存，工行扩展海外市场的道路并非是一帆风顺的。[1]研究面对的艰难与问题、找到解决问题的对策，不仅对工行来说意义深远影响、对国内其它打算“回头过来”以及正在“回头过来”的金融机构都具备最重要的糅合起到。

一、中国工商银行海外市场全球布局现状中国工商银行（下全称“工行”）正式成立于1984年1月1日，主要分担中国人民银行原先的工商信贷和储蓄等商业职能[2]。1999年9月30日，工行逃跑历史机遇为香港友联银行开具6亿港元的保函并顺利并购香港友联银行的53.24%的股份，进占海外市场的机会已来临。并购香港友联银行为工行以后扩展海外市场累积了一定的经验与热情。

2006年工行引入海外投资战略者：高盛集团、安联集团、美国运通公司。高盛集团、安联集团和美国运通共计耗资37.8亿美元大股东工行，取得工行8.4412%的股份[3]。

工行经过内部统合与引入海外战略投资者顺利在香港和上海上市，早已已完成了扩展海外市场前的打算工作。（一）亚洲是工行目前海外布局的主要根据地从表格1分析难于找到亚洲是工行布局的主要根据地。2000年工行第一次从国际资本市场上并购香港友联银行，标志着工行开始向亚洲金融市场扩展。在工行全球新兴市场经济体的经营机构布局中，东亚和东盟等地区是中国对外投资最活跃的地区，这是由于：其一、中资海外企业众多，华人客户资源非常丰富，市场未来发展的潜力十分相当可观，不利于工行充分发挥内外同步的优势，也合乎工行驶过来为中国海外企业服务的理念；其二、亚洲各国生活习惯与文化思想等与中国比较相似，因为中国在亚洲(东亚、东盟)等地区有大量的侨民，他们对中国的文化较为理解，不利于在亚洲地区开展业务。

（二）并购南非标准银行进占非洲大陆市场在亚洲市场地位巩固之后，工行开始尝试进占非洲大陆市场，中国企业在海外投资和贸易较为重视新兴市场，随着中非贸易合作大大的了解，工行在非洲仅次于银行---南非标准银行那里看见了机会，因为南非政府当时放开该国银行业的外商投资政策。南非标准银行在非洲18个国家经营，主要有三项业务：个人商业银行业务（此项业务利润大约占到总利润45%），企业和投资银行业务（占到总利润47%），人寿保险业务（占到总利润8%）其市值多达200亿美元，总资产约合1560亿美元，在全球排名106。2007年10月25日，工行耗资54.6亿美元售予南非标准银行20%的股份，乘势沦为该行仅次于的股东[5]。

通过两行之间的合作，工行在非洲各国有110个项目已投放运营，市场扩展完全遍布整个非洲大陆。（三）构建了对北美零的突破由于1991年美国施行的美国监管法对外国银行在美国本土开办支行作出了严苛的规定，大大提高了中国银行业入驻美洲市场尤其是美国市场的门槛。工行为了在美国不断扩大市场份额与实行海外市场扩展战略的必须，经过努力再一在2011年1月11日以1.4亿美元并购东亚银行美国子公司的80﹪股权。

美联储会后给与批准后，标志着中国银行第一次顺利并购美国当地银行，这是对北美市场零的突破6]。在南美地区，工行在阿根廷、巴西、秘鲁等国家开办支行或并购当地银行，这些都为将来工行在美洲布局奠定忠诚的基础。（四）开始尝试从新兴国家市场向资本国家市场的横跨在欧洲市场中工行收购数量近没在亚洲地区多，欧洲的经济繁盛、金融市场管理制度较为完善，工行转入欧洲市场门槛较高，同时也不存在较高的经营风险。尽管如此，工行还是开始尝试从新兴国家市场向资本国家市场的横跨，在会师欧洲市场进程中，工行更加侧重在金融比较发达的城市创建分支机构。

这样即可以自学金融繁盛城市先进设备的管理经验，也可搜集目标市场涉及信息为今后谋求适合的收购机会。二、中国工商银行扩展海外市场的必要性（一）是中国企业回头过来的必定拒绝随着中国的劳动力增加而用工需求量却在大大地减少，这必定不会造成劳动成本的提升。

为了增加劳动力的供求矛盾，中国必需要展开经济结构转型。其一、随着计划生育了解，中国的人口红利在大大消失，劳动成本不会随之减少；其二、预示着中国城市化的发展，土地很快贬值地租提升。许多企业为需要有更佳的发展自由选择了向海外移往，如向东南亚（越南、泰国、缅甸等）或向非洲大陆移往。中资企业海外移往必不可少国内金融机构的反对，工行作为四大国有商业银行之一，工行有责任和义务协助中国企业成功回头过来，同时，“追随客户”是每一家跨国银行发展的最重要战略之一[7]。

（二）是人民币国际化的助推器经过三十多年的改革开放，中国经济获得了举世瞩目的成就，中国已沦为世界第二大经济体。自布雷顿森林体系崩溃以来，世界构成了以某些国家货币为中心的国际货币体系，而美元在国际缴纳承销体系中依然占有了极其重要的地位。但2008年次贷危机以来美国经济再次低迷，美元在国际承销中的霸主地位再度受到挑战，这就为人民币国际化获取百年难遇的机会。人民币国际化必定拒绝中国金融业在国际上有较为大的影响力，作为国内商业银行龙头的工行拓展海外市场既合乎自身发展的必须，又对人民币的国际化起着助推器的起到。

（三）是工行集中风险的有效途径2000年前工行海外资产占到总资产比例高于3%，2012年工行官网发布工行总资产为26428.30亿美元，国内资产为24801.08占到总资产份额为94.2%，海外机构（不含境外支行、境外子公司及对标准银行投资）资产为1627.22亿美元，占到总资产份额为5.8%。工行有“世界银行巨头”之称之为，但实质上缺少在全球范围内的影响力，其中很最重要的一个原因是工行集中风险能力颇高世界各大银行巨头强劲[8]。汇丰银行于香港正式成立，1997年亚洲金融危机使整个亚洲经济受到重创但对汇丰银行的影响毕竟受限的，这相当大程度上归功于当时汇丰已完成了在海外市场的布局，所以在亚洲金融危机来临时虽然汇丰银行的亚洲业务受到一定损失但却从欧洲和美洲及非洲的业务盈利中部分获得了抵销，汇丰银行的风险集中能力可谓世界银行业的榜样。

2008年美国次贷危机中不受影响尤为相当严重的是美国五大投资银行之一的雷曼兄弟公司（已倒闭）。雷曼兄弟公司的主要业务是次级贷款，雷曼兄弟公司的国内主要客户为美国的房利美地产公司和美国的房地美地产公司，雷曼兄弟公司在次贷危机中没作好资产的风险集中，又由于主营业务过分集中于在高风险的次级贷款，于是以所谓船大调头无以，因此在危机来临时之后回天乏力了。在世界资本高度发展的时代，资本市场变化莫测，再行强劲的银行也可能会瞬间瘫塌，雷曼兄弟公司就是一个很好的例子。

工行在国内的业务占有率过大，发展中更加要作好有效地的风险集中。随着中国经济增长速度上升，国内经常出现严重的通货膨胀，人民生活成本随之减小，而人民币对美元的汇率在大幅下降。

针对人民币对外贬值对内升值的类似情况，工行作为全世界客户存款最少的商业银行之一，向海外市场扩展不仅可以给工行带给极大的收益，还可使巨额存款过分集中于的风险获得有效地的获释。针对国际同行（汇丰、雷曼兄弟公司）的两个案例和工行自身状况，都说明了扩展海外市场是工行集中风险的有效途径。（四）避免国内外日趋激烈的市场竞争的必由之路工行正式成立以来仍然掌控着可观的国内金融市场资源，即便不扩展海外市场亦能符合其短期内的发展拒绝，但随着中国改革开放不断深入，原先优势不会随之增加，重新加入WTO后国内金融市场全面对外开放，国际同行随之转入中国市场，工行在国内市场将面对具有更加白热化的国际同行竞争和国内地方性银行的竞争。

随着国内经济的快速增长，人民生活水平的提升，在基本的消费市场需求获得符合之后人民开始尝试多样化财经，针对地区性财经特点与消费群体的地方性银行争相正式成立并如雨后春笋般很快茁壮。这些地方性银行虽然市场份额较小近没能与国有银行正面竞争，但地方性银行对其所在地区研发的业务更加有针对性，这不会造成工行丧失一些地方性的个人业务与企业客户。中国2002年重新加入WTO时允诺国内金融市场要逐步向外资银行对外开放，目前中国对金融对外开放的过渡期早已过去，外资银行转入中国市场的门槛大幅度降低。2012年中国经济快速增长7.8%，相比之下全球发达国家经济快速增长只有0.9%，全球经济快速增长中，一枝独秀的中国经济毫无疑问是外资银行的抢滩点和避风港。

外资银行转入后利用其自身先进设备的管理经验、杰出的服务理念与完备的金融产品，很快在中国金融市场稳住并较慢发展。外资银行在中国的产于网点在逐步激增，由原本主要在中国一线城市布点发展到逐步了解中国二线或三线城市。

外资银行在华的服务对象在不断扩大，为了符合客户市场需求，外资银行在华经营的金融业务品种也在适当地激增。随着外资银行在中国的市场占有率大大提升、金融产品业务种类大幅减少，其资产规模快速增长拓展，中国早已沦为世界各大银行海外市场不能缺陷的利润增长点。以汇丰银行为事例，2010年汇丰银行在中国的税前利润远高于在其它国家和地区建构的利润（闻表格2），利润低快速增长的市场必然是外资银行转入和极力争夺战的市场，工行所面对的外资银行的竞争之白热化程度就可见一斑了。

鉴于海外银行与国内地方性银行的发展状况，扩展海外市场之后沦为工行避免国内日趋激烈的市场竞争的必由之路。三、中国工商银行扩展海外市场面对艰难与挑战（一）受到世界地域化差异的挑战2012年末，工行在39个国家和地区成立了383个境外分支机构，与138个国家与地区的1630个境外银行创建了代理行关系，并构成覆盖面积亚、非、纳、欧、美、澳六大洲的全球服务网络。工行在较短时间内构建的全球性布局，是中国银行花80年的时间才超过的。工行能在较短时间内已完成中国银行将近一个世纪才能已完成的任务固然尚之信，但在短时间内已完成覆盖面积亚、非、纳、欧、美、澳六大洲的全球金融服务网络也给工行带给了极大的挑战：其一，六大洲地域差异显著，无论是文化、经济、语言还是信仰都不存在极大的差异。

工行在短时间内较慢已完成全球布局，还没有再也对各地域的文化展开了解的理解，今后能否成功带入当地的金融市场被当地人民所采纳仍是一个具备很大不确定性的问题[10]。其二，世界各国的经济发展状况各不相同，各国对金融准入条件有不一样的原作，因此工行在并购该国银行时“否能成功获得营业执照，而营业执照是可以做到零售类银行业务或者杂货类银行业务还是可以积极开展全方位金融业务”仍是一个未知数。

结束语中国工商银行扩展海外市场不仅关系到工行未来能否建设沦为最盈利、最杰出、最不受认同的国际一流现代金融企业,更加关系到中国金融机构海外发展的方向。以工不道德代表的中资金融机构如能成功扩展海外市场就需要更佳的为中国产业海外移往提升更佳的服务。工行扩展海外市场不应获得更好的注目和反对。为此，本文从工行海外布局的现状、扩展海外市场的必要性、扩展海外市场面对的艰难与挑战不作了严肃的分析，并有针对性地明确提出了几点对策建议，期望需要协助工行扩展海外市场活动的顺利开展。

工行扩展海外市场虽面对极大的挑战但同时也面对着极大的机遇，只要与时俱进，转变严重不足，坚信工行扩展海外市场以定能沦为中国金融机构“回头过来”的最杰出、最顺利的案例。

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